Mandanten wollen für Zusatzleistungen nichts bezahlen, doch wechseln die Kanzlei, wenn sie nicht aktiv beraten werden. Wie passt das zusammen? Weil Steuerberater zu oft „heimlich“ beraten, d.h. sie machen sich Gedanken über die Mandanten, optimieren Steuern & Co – doch der Mandant kriegt es nicht mit. Nutzen Sie die Bilanzbesprechung, um Ihren Mehrwert aufzuzeigen und Ihr Beratungsangebot sichtbar zu machen. Ganz ohne als Verkäufer aufzutreten.
A. Hamatschek, Diplom-Betriebswirtin (FH), Kanzleiberaterin Schwerpkt. Marketing/neue Geschäftsfelder, Trendscout, Autorin, Referentin, Podcasterin, Bloggerin